该平台专为商业专业人士打造，长期以来仅作为员工招聘工具。如今，LinkedIn是一个主要的专业社交媒体平台，各个领域的专家在这里分享他们的想法，发展他们的网络，最重要的是赚钱。
随着LinkedIn的发展，大量的专业人士已经成为有影响力的人。他们拥有大量的追随者，推动真正的参与，并成功地在平台上推销自己或其合作伙伴的业务。
像其他任何渠道一样，LinkedIn营销并不适用于所有人。虽然一些B2C公司设法在渠道上找到自己的受众，但LinkedIn对B2B品牌最有效
在过去几年中，该平台的快速发展导致了更高的竞争，使得在没有活跃受众的情况下（我们称之为活跃的，不是很大的），为个人和公司抓住商业专业人士的机会变得越来越具有挑战性。听起来熟悉吗？那么这篇文章是给你的。
让我们深入了解LinkedIn上影响者营销的基础知识，然后继续了解通过正确的合作伙伴关系提高品牌曝光率的过程。
在LinkedIn上引入影响力营销
营销策略多样化和超越Facebook广告的趋势最近一直在增长
虽然一些B2B公司正在寻找新的和新兴的渠道，尝试TikTok广告和Clubhouse上的直播，但首先充分利用LinkedIn营销更安全。与有影响力的人合作可以改变你在渠道上的发展策略。
LinkedIn影响力营销是一种策略，包括与拥有大量追随者和相关专业知识的LinkedIn成员建立合作关系，以提升品牌影响力并增强可信度。
LinkedIn影响力营销的关键优势
在LinkedIn上，有数以百万计的B2B专业人士愿意相互联系和学习。他们中的许多人是决策者。事实上，你在任何其他渠道都找不到那么多商业专业人士。
然而，在LinkedIn上建立一个营销战略并非易事。LinkedIn是42.38%的B2B营销人员的主要潜在客户开发渠道，为企业创造了一个难以置信的竞争环境。
为了减少噪音，你要么投资于一个可靠的计划，并坚持几个月（没有任何保证它会奏效），要么求助于那些已经在他们的网络中聚集了你的目标受众的人。
LinkedIn的影响者们多年来一直在建立自己的权威，他们的追随者也暗中信任他们。他们的帖子收到成千上万的意见和数百的喜欢和评论。
LinkedIn的影响者通常将自己定位为特定领域的专家，如内容营销、广告、产品开发、领导力等。这使得他们能够聚集对该主题有投资的人，并与影响者在其帖子中的言论高度相关。
当然，LinkedIn影响力营销最好的一点是，对于许多公司来说，这仍然是一个尚未开发的机会。通过在你的营销策略中实施它，你仍然有很大的机会脱颖而出，超越你的竞争对手
如何找到LinkedIn的影响者
第一条规则——不要依赖那些最有影响力的人的名单。如果你搜索“LinkedIn最具影响力的人”和相关的关键词，你会发现包括比尔·盖茨、理查德·布兰森和加里·维内丘克在内的名单
他们都是非常成功的人，拥有大量的观众。然而，他们不太可能对自己没有发起的任何合作感兴趣。
你有没有听过Instagram营销专家建议与拥有2万粉丝的高度相关的影响者合作，而不是与名人合作？这种做法也适用于LinkedIn
你需要在这个人的受欢迎程度和他们的参与率之间找到合适的平衡点，以建立能够推动收入增长的合作关系。
让我们看看影响者的类型来证明这一点。
超级影响者。这些人通过他们的岗位接触到了100多万人。然而，他们的参与率并不总是像他们的追随者那么高。虽然很明显，没有人会认真考虑向比尔·盖茨寻求合作的想法，但让我们以他的个人资料为例，来计算一下他的参与率。比尔·盖茨拥有近4000万的追随者，每个帖子有1-3万人参与。这意味着啮合率在0.025%到0.075%之间。现在，让我们看看宏观影响者的数量有什么不同。
宏观影响者。一个宏观影响者有超过100000的追随者。这些人通常有多个主题的经验，因此接触的范围更广。
微影响者。这些思想领袖拥有1000到100000名追随者，通常获得最高的真实参与度。令人惊讶的是，他们职位下面的互动数量并不远落后于宏观影响者的统计数字。
根据你的竞选目标，我们建议你在宏观影响者和微观影响者之间做出选择。与宏观影响者合作有助于品牌扩大影响力，改善品牌形象。同时，微影响力者可以帮助潜在客户开发和类似的销售导向活动。
与LinkedIn影响者合作的想法
99.9%的LinkedIn影响者不关心自己帖子的货币化。他们中的大多数人都是世界领先公司的创始人和董事会成员——有机会每篇博文挣几千美元并不是他们建立如此强大的在线影响力的原因。
LinkedIn上的思想领袖通常代表他们已经创建或管理了一段时间的公司。因此，他们保持可信并能够影响其他决策者的意见是很重要的。
当你向LinkedIn的影响者提供合作时，确保你提出了对双方都有利的建议。他们或他们的品牌如何从与贵公司合作中获益？你能接触到大量的观众吗？你能和有影响力的观众分享一张独特的折扣券吗？后者是一个好主意，只有当你提供一个高质量的产品，你想合作的人发现有价值。
网络研讨会和现场问答
邀请有影响力的人共同主持网络研讨会是一个有效的方法，以产生潜在客户在线。
思想领袖通常渴望共同主持在线活动，因为这是他们接触更多人并证明自己在这方面专长的一种方式。
如果你在Slack、LinkedIn或Twitter上有一个活跃的社区，你可以通过邀请LinkedIn影响者加入问答环节来获得更多的成员。
在一切都遥远的时代，人们都在寻找更多的方式来联系彼此。与思想领袖交谈一小时的机会是人们加入的一大动力。
综述
这是一个狡猾但有效的技巧。通过分享在你的利基影响力汇总，你可以提高你的网页活动，甚至没有建立任何伙伴关系。人们通常会与他们提到的内容进行交互，从而提高此类帖子的可见性。
播客
在播客中采访顶级专家。这类内容最好的一点是，你可以将其重新用于社交文章，并在相关的博客文章中添加引号。
Renoun Creative是一家帮助企业发展的客户成功机构。在他们的网站上，你不仅可以找到服务描述和推荐信，还可以找到该公司与利基专家共同主持的一系列播客。兰德·菲什金的播客在主持人的社交媒体账户上得到的反应和观点比之前任何一集都要多。
文章
你可以让一个有影响力的人就他们熟悉的话题写一篇文章，或者建议采访他们写一篇文章。这样的内容不仅被影响者的追随者热切地分享，而且还从其他作者那里获得了更多的反向链接。
独家折扣
你的工具或解决方案对你想合作的影响者有用吗？允许他们独占访问它。与他们的观众分享优惠券代码也是一个好主意，这样思想领袖就会有兴趣与网络分享你的产品信息。
LinkedIn帖子
没有必要把事情复杂化。你可以让一个有影响力的人在他们的页面上发布你的产品。条件取决于你和一个人的关系。如果你已经联系了一段时间并且对请求帮助很有信心，那就去做吧。如果没有，创建一个报价，说明合作对双方的好处。
总结
商务人士使用LinkedIn就像时装零售商使用Instagram一样，只要方法得当，你就可以让它成为推动流量、潜在客户和销售的关键渠道
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