在推动转化和吸引消费者意识到并忠诚于你的品牌方面，品牌和影响力伙伴关系是关键驱动因素。在本案例研究中，LTK Europe销售主管罗宾·沃德（Robin Ward）讨论了购物发现平台和零售商MATCHESFASHION如何通过长期的影响力伙伴关系推动成功。
LTK是什么？它在帮助品牌找到合适的影响者方面发挥了什么作用？
自2011年推出以来，LTK一直致力于让创作者在经济上尽可能成功。我们的技术有助于扩大全球最大和新兴品牌和创造者的影响力营销。这包括内容货币化工具、品牌合作、通过LTK购物渠道扩大消费者规模，以及由我们的内部专业影响力客户顾问团队提供的定制战略增长咨询。
该公司从最初的博客作者和影响力营销平台发展而来。虽然创作者仍然是我们业务的核心，支持我们所做的一切，但LTK已经发展成为创作者商业的先驱。
进入第11个年头，它已经转变为一个三方市场，为创造者、品牌和购物者服务。我们经历了显著的增长，加入LTK的创作者数量同比增长100%以上，去年在英国的销售额增长95%。
就LTK影响力者合作的品牌投资而言，我们已经看到了110%的同比增长，这表明我们更多的新合作伙伴和现有合作伙伴正在寻求最大限度地利用持续创作者合作带来的好处。
创新仍然是我们的首要任务，在过去十年中，我们建立并完善了我们对品牌的见解和专有技术。正因为如此，全球的创造者和领先品牌可以通过LTK推动30亿美元的年销售额。我们还取得了双科技独角兽的地位，此前软银最近进行了20亿美元的估值和3亿美元的投资，这大大推动了我们的国际增长计划。
但是你如何找到合适的影响者呢？在这个过程中，LTK无与伦比的数据和十年的洞察力至关重要。使用现有的性能数据，我们可以根据创建者之前对特定内容样式、类别提供或价格点的表现来确定活动的最佳创建者。
采取这些步骤会产生很大的不同。他们确保品牌与符合其审美和观众偏好的创作者合作，从而为购物者创造更真实的互动。这最终有助于推动更大的品牌亲和力和消费者转化。
我们最近与MATCHESFASHION的合作就是一个很好的例子。
为什么MATCHESFASHION选择使用影响力营销，以及它希望通过与LTK的营销活动实现什么？
由于creator合作关系暂停，MATCHESFASHION在2021年年中的销售额有所下降。认识到影响者在通过与消费者的真实互动推动绩效方面发挥的关键作用，该品牌转向LTK，采取创作者主导的行动。
我们确定了10多名品牌大使，以创建定制的、鼓舞人心的内容，与他们积极参与和信任的受众产生共鸣，提高品牌知名度并推动转化。创作者和他们制作的内容必须与MATCHESFASHION的奢华审美观保持一致，鼓励购物者与该品牌接触。
我们能够通过一个由我们的专家竞选团队实施的定制创作者筛选过程来确定这些创作者。
影响力营销对品牌有何好处？结果如何？
由于该活动需要接触到主要以美国为基础的受众，这是MATCHESFASHION的第一次，因此LTK团队需要以新的方式利用其品牌平台LTK profiles。他们从中汲取见解，并提出量身定制的建议，以确保该活动能吸引真正的品牌爱好者，同时也促使那些有知名度但之前从未接触过该品牌的人进行转化。
这种方法为MATCHESFASHION带来了非常成功的结果。
该活动与该品牌的目标受众产生了非常好的共鸣，并导致在此期间总点击量增加了22%。这意味着，影响力伙伴关系的使用违背了该活动提升品牌知名度的目标。它还帮助实现了销售，仅在活动开始的两周内，销售额就提高了32%。到活动结束时，该品牌的目标销售额超过了57%。
MATCHESFASHION的市场份额也增长到40%，LTK平台销售额同比增长47%。
由于取得了成功，该品牌正在美国开展后续创作者活动，利用这次合作的见解和经验教训。
随着影响力营销持续增长，LTK未来的目标是什么？
在最近软银投资的支持下，我们扩大了增长计划，这为我们进一步加强LTK的三面技术平台提供了新的机会。
我们的目标是creator commerce 2.0和加速增长计划。这意味着我们要更加关注新产品的开发，以加强我们为品牌、消费者和创作者提供的服务。这也意味着我们将在整个组织内招聘员工，并扩大LTK在英国和国际上的影响力。
我们将继续更新的一个产品是LTK应用程序，它开发了LTK上Creator Shops的功能，以进一步简化越来越多消费者的购物体验。这也将提升我们为品牌和创造者提供的能力。
我们已经看到，这些以创造者为动力的旗舰店的受欢迎程度大幅增长，这将在2022年继续，品牌希望扩大其对持续影响力营销的使用。
在品牌投资同比增长110%之后，我们将继续支持我们的合作伙伴，开展以数据为导向的战略影响力活动，充分挖掘创作者合作伙伴的潜力，实现他们的目标。
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