随着营销预算的萎缩，消费者的习惯可能永远改变，因此，通过有影响力的营销努力获得最大收益比以往任何时候都重要
在正常的一年里，一个平均的B2C企业在市场营销上的支出占总收入的6.5-10%，这是相当可观的一笔。考虑到这19年来的巨大冲击力，我们可能会说这是一个很不公平的经历
在全球范围内，世界广告商联合会（WFA）表示，今年全年电视投资将下降33%，其他传统广告形式也将遵循类似趋势（OOH-49%，印刷-37%，活动-56%）。因此，有影响力的市场营销并没有受到如此严重的影响，但也绝非全力以赴，预计支出将减少22%。总的来说，今年全球广告支出将下降31%。
因此，随着预算的减少，我们如何继续交付成果，服务我们的客户，并最终创造出可以写回家的工作呢？答案似乎很简单，对吧？对钱要更聪明，但在这一点上，有一些策略可以帮助你。
馈赠
每个人都喜欢在帖子里收到东西。事实上，你并不总是需要与有影响力的人签订正式的合同费用或可交付成果。许多对某个品牌有亲和力的影响者会制作和分享内容，以换取产品或礼物。这一策略意味着品牌对影响者发布的内容没有多少编辑控制权，但分享内容的影响力者的能力确实令人惊讶。礼物越独特或个性化，曝光率就越高（通常）。
以去年迪斯尼首映的《冰冻2》为例。有影响力的人被赠予一盒白雪，并促使他们建造自己的“奥拉夫”或“雪人”。它运作得非常好，许多有影响力的人都在不断地创造和分享他们自己的作品。不过，在夏天的几个月里这可能会很困难，也许一箱沙子就可以建一座城堡？
创新策略引领潮流
UGC并不是什么新鲜事，但到了2020年，当创造者比以往任何时候都多的时候，它变得更容易获得。像TikTok这样的平台基本上是在任何人都可以设定或加入趋势的前提下运作的。任何一个值得推荐的TikTok创作者都会知道，真正“背负”流行歌曲、标签或过滤器的动力可以给他们带来额外的浏览量或曝光率
如果你的预算比较少，但意识是你的竞选目标之一，这可能是一个伟大的战略。与一些创作者合作，开始流行趋势，然后鼓励他们的观众加入。Instagram的赠品、舞蹈趋势和TikTok声音片段都是这样的例子。从意识的角度来看，成为这种连锁反应的一部分是社会营销最理想的结果之一。
在制定策略的同时，尽可能与创作者合作。即使你有最有才华的创意部门在做你的简报，很少有人会比有影响力的人自己更懂得如何在特定的受众中激发一种潮流。
关注小数字（分享、点击、储蓄）和大数字（印象、喜欢）一样多
在评估与某项活动合作的人才时，重要的是要超越表面的“虚荣心指标”或大数字，即接触、喜欢、追随者。小数字可以真实地反映出影响者的内容在多大程度上与他们的受众产生共鸣，以及它促使他们采取的行动。这些统计数据并不公开给公众，但大多数人才管理者会非常乐意与潜在客户分享。
通常前端的统计数据很好，但是后端的统计数据是超级令人印象深刻的，否则可能是看不见的。行业利率通常决定了一个人拥有的追随者越多，他们的成本就越高，而事实上，只要多做一点研究，你就可以用更少的投入获得更好的投资回报。
这里的一个例子是Alex Crockford的家庭训练视频的后端统计数据。喜欢和评论是伟大的，但真正突出的是股票和储蓄。超过2000人认为内容是如此之好，他们需要确保他们回来后，或确保一个朋友看到它。这表明一个真正投入的观众和一个可能采取行动的人
确保有尽可能多的可点击选项
在早期，影响力营销主要是一种品牌或宣传策略。那时，社交平台会尽其所能让用户更难点击“非平台”，以最大限度地保留用户。这一点已经改变了，有许多特性允许用户点击创建者共享的自定义链接。确保在您的活动中充分利用这些功能中的每一个（单击是前面提到的小数字之一）。
确保在过账时有时间进行质量控制。有一个小时的窗口后，张贴最高点击率，你不想错过。Instagram和Facebook算法优先考虑最近的帖子。如果你有一个有影响力的帖子要在一个关键的约会期间上线，比如下午6点，那么这个时候会有很多竞争性的帖子出来。如果你的帖子中有错误或者链接被遗忘了，确保它在发布后尽快被编辑。一旦它在人们的订阅源的底部，它就不会再出现了。
如果是更广泛活动的一部分，则使用生产预算
COVID-19在我们的行业中强调的一点是，一个单独的创作者，仅仅位于他们的公寓的范围内，就可以与整个制作团队相抗衡。如果可能的话，把更多的生产预算（通常是最大的开支之一）分配给有影响力的人。今天的影响力者首先能够快速制作高端内容，其次，将内容放大到目标受众
联盟链接或收入分成将给你的空间谈判的价格
在补偿你的天赋时要跳出框框去思考。为有影响力的人创建一个独特的联盟链接或收入计划可以创造一个双赢的局面。有影响力的人可以从他们贡献的收入中赚取佣金，而你也为预付费的谈判创造了很大的空间。
谈判
这似乎是所有问题中最明显的一点，但在影响者费用方面，并没有一刀切的方法。重要的是，你不能以物易物的方式去冒犯别人，但你不需要按表面价值收取报价。总有谈判利率或提供非货币交换（如股权、礼物、重复工作）的空间
长期运动，规模经济
与有影响力的人长期合作在品牌资产、消费者和认可度方面有很多好处。此外，从预算的角度来看，收益也是巨大的。例如，你通常可以协商多个内容的打包交易，而不是支付1x Instagram post的面值
据许多人说，2020年是影响营销的一年。在这一年，它成功地进入了大联盟，57%的营销人员表示，他们已经计划在今年整体上增加影响者的预算。显然，已经有一些计划外的路障减缓了广告支出的增长。
图文内容来源于网络，版权归原作者所有，侵权请联系删除。
