热衷于利用电子商务繁荣的品牌必须认识到，实现销售额最大化意味着更明智地利用社交媒体。虽然在线消费可能正在快速增长——英国市场估值上升53亿英镑——但最大的回报将是那些能够通过对其意见和购买产生最大影响的平台接触到消费者的人；特别是YouTube、Instagram和Facebook等
在大流行之前，62%的英国消费者通过社交网站购物。自疫情爆发以来，它已成为87%的消费者寻找品牌及其产品信息的最常见渠道。此外，还有36%的受访者表示，大多数新购买行为是由社会发现推动的
当然，提高社交品牌曝光率的最明显的方法已经很清楚了：影响者的合作。但是，他们应该利用哪些关键因素来确保合作伙伴关系为影响者、受众和他们自己的底线带来最好的全面结果呢？
一个答案是可购物的视频。作为一种将即时购买选项与吸引人的内容无缝集成的媒介，它是有影响力的人和品牌在不降低体验质量的前提下增加收入的最佳选择。因此，尽管COVID-19困难重重，可购物广告的投资仍在持续增长。
然而，为了有效地利用它，品牌需要了解机会是什么，以及如何利用这些机会
添加新的交互性元素
购物不一定是影响者参与度的驱动目标；观众会从他们最喜欢的创作者那里获取最新的帖子，并且常常受到他们所看到的东西的启发而购买。对于品牌来说，这意味着一个成功的合作伙伴关系不仅取决于与相关影响者建立强有力的联系，而且还取决于其内容的一部分。
实现这一点的最有效但不引人注目的方法之一是插入交互式热点。这些先进的工具旨在为品牌连接提供更大的空间，而不会中断数字内容。当放置在图像、徽标或产品等视频元素上时，它们会创建可点击的接触点，使观众能够在视频继续播放的同时即时访问其他信息和选项
例如，一个品牌想和一个有影响力的人合作来推广其新的美容系列。通过制作视频广告或现场直播，化妆品经过测试和审查，热点可以用来增加更大的灵活性和价值：使消费者不仅可以了解更多激发他们兴趣的商品，还可以实时购买
方便即时购买
提供一个促进互动和购买机会的即时门户将大大有助于品牌抓住影响者视频所产生的关注。但是，为了增加消费者转换的机会，他们必须确保从兴趣到购买的过程尽可能平稳和迅速
数字媒体中的“可购物”功能往往涉及复杂的购买路线，这增加了在销售完成前兴趣减弱的可能性。谷歌的Shoploop就是一个很好的例子；它的影响者内容链接将消费者重定向到外部品牌网站上的结账处，这大大提高了购物车放弃或下车的概率。不过，幸运的是，这个问题有一个简单而有效的解决方案：直接在购物车中集成
这是“点击购买”功能的真正体现；让消费者只需点击一下就可以从“灵感”变成“交易”，而不必离开原始的视频环境。例如，在一段关于高科技运动服的有影响力的视频中，品牌可能会覆盖“选购外观”热点，让个人更容易快速购买，然后直接返回观看。此外，当整合包括亚马逊这样的市场时，选择和便利性会更好——完整的产品列表立即被拉入视频格式
这种方法代表了影响力者、受众和品牌的双赢。除了关闭转换循环和最大限度地减少废弃的购物车外，它还帮助有影响力的用户增加佣金收入，而不会因为消费者可以在一个地方购买和参与到其他网站上而失去他们的观众。
揭示观众真正想要什么
最后但并非最不重要的是体验优化。对于有影响力的人和品牌来说，提供与消费者一致共鸣的内容对于维持积极的消费者关系和收入至关重要。但要做到这一点，他们需要从用户的角度准确地知道数字体验是什么样的
这就是复杂分析的用武之地。通过利用使用人工智能（AI）的平台，对消费者如何与可购物媒体互动进行持续深入的分析，品牌可以获得准确的见解，而不仅仅是浏览率。除了对个人感兴趣的热点和他们最常看到的内容有一个详细的了解之外，人工智能评估还可以提供一个窗口，了解消费者喜欢的音乐节奏，并评估特定属性，包括位置和设备类型
这些详细的数据可以成为不断改进联合促销的基础。在内部层面上，品牌可以确定互动视频的哪些部分对观众有效，哪些不起作用，并进行实时调整，如调整内容长度、音频或图像。然后，通过与有影响力的合作伙伴分享知识，他们还可以合作创建内容，让受众获得更多他们想要的，并增加所有人的投资回报（ROI），最终提高品牌影响力伙伴关系的价值
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