有很多品牌在TikTok上扼杀了它，创造了激动人心、引人入胜、可识别的内容，从而促进了它们的销售。这种方法可能是快速时尚品牌和商业街美容零售商在年轻消费者中大受欢迎的关键，但对于奢侈时尚大牌来说，TikTok似乎有点失手。
在其最新报告中，专门在本土平台上与Z一代互动的影响力营销机构Fanbyes深入探讨了奢侈品牌可能在TikTok上落后的原因。
忠于你的品牌，还是追随大众？
据《Vogue》报道，消费者在TikTok上参与奢侈品内容的首要原因是为了娱乐——但奢侈品牌和娱乐真的是齐头并进吗？
简而言之，正如报告中所述，TikTok主要由年轻的Z一代和千禧一代用户组成，他们不太可能有可支配收入用于购买奢侈品。因此，路易威登（Louis Vuitton）或阿斯顿·马丁（Aston Martin）等公司可能不会将TikTok视为“优先平台”，因为将内容转化为销售的机会微乎其微。
在最近接受《Vogue Business》采访时，圣罗兰（Saint Laurent）首席执行官弗朗西斯卡·贝莱蒂尼（Francesca Bellettini）表示，该品牌不会在游戏领域有所作为，“仅仅因为它是Z一代的目标”，而且只有在它“与品牌的美学相一致”并且“与愿景有意义”的情况下才会这样做。说到奢侈品，大牌品牌似乎更多地投资于留住忠诚客户，而不是尝试吸引新客户。
但消费者购买行为的改变又如何呢？
尽管TikTok风格的内容可能与奢侈品牌所呈现的独家奢华信息相矛盾，但消费者行为的改变可能会让奢侈品牌别无选择，只能加入其中。
据贝恩研究公司Fanbytes报道；该公司发现，随着疫情开始反弹，今年个人奢侈品的销售额预计将达到2830亿欧元。这在很大程度上是由Z世代/千禧一代消费者推动的，据估计，到2025年，他们将占奢侈品市场的70%（WARC，2021）。与此同时，TikTok全球35%的观众年龄在19-29岁之间，这意味着它是接触他们的最佳场所（BOA）。根据《Vogue Business》的数据，在其进行的一项调查中，31%的受访者表示，他们已经在通过社交商务购买奢侈品。
如果你想深入研究，Fanbytes在其报告中旨在通过探索奢侈品牌目前使用TikTok的方式，为读者提供有价值的、可操作的见解。为了做到这一点，该团队将一些顶级奢侈品牌置于显微镜下，让它们迎头赶上。
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