在本案例研究中，Estrid的影响力营销经理Lise Höckertin讲述了影响力营销为什么对品牌有效，以及品牌战略如何继续发展。
Estrid开发了一款不稳定但实用的产品
什么是Estrid？推出该品牌的动机是什么？
2019年由阿曼达·韦斯特博姆、艾伦·艾根和本·埃利亚斯创立，我们是斯堪的纳维亚半岛第一个剃须刀品牌。我们的使命是通过打造世界上最大胆、最包容的品牌，向数百万人传播快乐、意义和价值。
每个人都有体毛。因此，每个人都应该有机会获得优质的脱毛产品。就这么简单。这就是为什么我们创造了一个可持续的素食剃须刀，适合任何身体和任何需要。每个人，每个人。在Estrid，我们坚信剃须是可选的，但伟大的脱毛产品绝对不应该是可选的。不管你是每天刮胡子，一年刮一次，还是想什么时候刮。
传统上，剃须刀品牌因展示人们剃须已经无毛的腿而臭名昭著。有些事情1：根本没有意义，2：制造焦虑和不合理的期望。
我们在视觉传达中积极展示体毛，是极少数这样做的品牌之一。我们希望将脱毛从被视为“必须”的行为转变为真正的选择。刮胡子或者不要，你的身体，你的头发，你的选择。
你是如何了解影响力营销的？你是如何决定这将是一个很好的工具供你使用的？
自2019年推出该品牌以来，影响力营销一直是我们战略的一个组成部分。通过接触影响者的渠道，我们成功地在不断变化的社交媒体环境中建立了强大的影响力。
我认为促成我们成功的还有一个事实，那就是我们的产品非常适合市场：客户以及与我们共事的影响者都非常欢迎我们的体毛方法；这是自然的，我们都有。
请多告诉我们一些你所做的影响者合作，例如送礼、一次性付费合作和长期合作？
我们既与较小的内容创作者进行天才合作，也与较大的个人资料进行付费合作。
Nano gifting：为了发展和加强我们的社区，我们广泛地向拥有较少追随者（1000-30000粉丝）的影响者提供礼品产品。这是一个很好的促进口碑传播的方法，因此可以通过“草根方法”提高品牌知名度。
对我们来说，UGC是我们数字营销的重要组成部分，所以我们也做了很多内容合作，这意味着我们为社区内较小的个人资料创建的内容购买使用权。
付费合作：影响力营销是Estrid最重要的营销渠道之一。通过付费影响者合作，我们可以最大限度地提高品牌知名度和影响力，并吸引和转化新客户到Estrid领域。这意味着我们可以通过一个通道有效地覆盖整个漏斗。
我们目前在六个不同的欧洲市场开展影响力营销活动。我们将一次性合作与长期合作相结合。
我们有一种数据驱动的工作方式，这意味着在开始预订之前，我们总是从个人资料中获取某些见解和统计数据。基于这些数据，我们为每项合作设定基准。一旦合作上线，我们将跟踪并分析实际表现。我们评估的指标因活动目标而异。
对于品牌宣传活动，我们关注目标受众的CPM，而对于转化活动，我们关注CAC、ROI和实际销售额等指标。根据这些数字，我们然后评估是否重新预订配置文件，并决定如何为下次调整简报，以优化结果。
美丽的生活方式照片吸引了消费者
Estrids未来的目标是什么？
2022年对Estrid来说是非常激动人心的一年，因为我们有非常雄心勃勃的增长目标。我们将扩大营销力度，利用更广泛的渠道。然而，影响力营销将继续在我们的营销中发挥关键作用，因为我们计划在全年增加对该渠道的投资，并扩大团队规模。
我们还将在Estrid领域推出新产品，并继续挑战我们领域和整个行业的规范。
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