如果你需要的是触角、目标、参与度和投资回报率，不要考虑广告——想想影响力营销。随着消费者对广告的信任度下降，隐私法规和第三方cookie剥夺影响了目标和测量的未来，这一新兴渠道将成为北欧品牌增长的基石。
如果你对影响力营销的看法是建立知名度的狭隘利基渠道，那么现实情况就大不相同了。如今，它是一种不断增长的媒介，推动了销售额，并有望在2022年达到150亿美元。
人性化营销
随着广告成为侵入性和阴暗行为的同义词，人们对它的信任度正在直线下降。不足为奇的是，对于衰落中的广告方式，解药是提供更人性化的营销方式。
通过采用影响力营销，品牌可以利用值得信赖、真实、可靠的声音向参与其中的受众说话——这一点正变得越来越重要。寻求接触年轻消费者的公司将越来越需要求助于有影响力的人，因为这一群体在寻求产品购买建议时更有可能寻求意见领袖。事实上，现在有60%的消费者在购买前咨询虚拟博客或社交网站。
我们还看到消费者行动主义的出现，一系列新的因素正在影响人们的购买决定。激发变革的以事业为导向的“真正影响者”与消费者产生了更大的共鸣，帮助他们转向具有反映自身价值观的品牌。来自Wunderman Thompson Data的研究显示，73%的美国Z世代正在寻找能够理解它们的品牌。随着消费者寻找与他们有关系的公司，影响者在帮助他们实现这一目标方面发挥着越来越大的作用。为了确保与符合其精神气质的消费者建立联系，品牌必须与符合其价值观并提供相关受众的影响者接触。
社交媒体平台正在成为电子商务平台
改变购物习惯也为影响力营销的蓬勃发展创造了环境。
越来越多的社交媒体平台正在进入电子商务领域。TikTok、Instagram和Facebook等平台正在改变购物习惯，Alter Agent的购物者影响力研究项目发现77%的千禧一代和Z世代在社交平台上购物。
通过向创作者提供新的货币化工具，社交网络吸引了更多有影响力的营销预算，因为品牌希望通过与有影响力的人合作来扩展其渠道战略，这些人可以让他们接触到新的受众。
衡量标准的变化也使得影响力营销变得越来越重要。品牌关注的一个传统领域是，虽然影响者获得一次性报酬，但活动的成功与具体结果无关。相反，像达到、评论、分享、喜欢或别针这样的虚荣指标——几乎没有价值——是成功的代表。
如今，品牌可以通过将影响力营销活动与其收入KPI相协调，并将重点放在基于结果的指标上，从而采取更智能的衡量方法。影响者可以根据他们提供的价值获得报酬，让品牌了解每个影响者对其业务的贡献。
从长远来看
影响力营销还提供了建立长期参与度的机会。虽然今天的广告侧重于提供短期销售，而不是建立长期品牌价值，但这削弱了人们对广告的信心。然而，与有影响力的人合作是为了建立伙伴关系和长期合作。正是这种长期承诺对建立信任和真实性至关重要——在品牌和影响者、品牌和消费者之间——这使得影响者营销如此有价值。
结果不言而喻。影响力营销的独特性质，以及影响力者与追随者之间的个人、值得信赖的互动关系，意味着它的投资回报率是传统广告的11倍。
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