LinkedIn发布了一份关于B2B领域“技术挑战者”崛起的新报告，这些技术挑战者是中端市场的技术品牌，利用新兴技术在各自行业中与规模更大、资源更充足的现任者竞争。
正如LinkedIn所解释的：
“技术挑战者比初创公司大，但比企业公司小，他们面临的客户期望与规模较大的兄弟公司相同，但没有庞大的预算。要脱颖而出，他们需要作为一家初创公司保持敏捷，通过创新、创意和日益数字化的战略，使营销预算进一步扩大。”
考虑到这些参数，技术挑战者是一个很好的细分市场，可以学习营销示例和技巧，这可能有助于您的战略。
为了获得更多的洞察力，LinkedIn对这些挑战者品牌的200多名营销经理、总监、副总裁、高管和CMO进行了调查，以了解他们的数字广告目标和挑战，最终形成了一个21页的新概述。
你可以在这里下载完整的技术挑战者指南，但在这篇文章中，我们将看看一些亮点。
首先，LinkedIn查看了技术挑战者的营销预算，以获得可用广告支出的比较范围。
LinkedIn表示，技术挑战者将其营销预算的31%至60%用于数字营销，平均为44%。这相当于平均每月57900美元，该细分市场67%的品牌花费在1万美元至10万美元之间。
该预算的大部分用于产品发布和增长计划，而建立公司形象（品牌知名度）在优先事项列表中并不太落后。
就关键挑战而言，大多数人仍在努力实现转化最大化，70%的营销人员选择“将参与转化为销售”作为他们最大的问题。
这是相当普遍的。让人们喜欢你的帖子并对其发表评论是一回事，但让他们真正采取行动并与你的品牌取得联系则是另一回事。这在数字营销领域长期以来一直是一个令人困惑的因素，一些品牌雇佣的人擅长于创造参与度，但不擅长优化销售。
值得在您的流程中考虑这一点，并确保您的努力集中在最终目标上，而不是简单地输入平台上的指标。
该报告还介绍了科技挑战者品牌使用的最流行的CRM和营销自动化平台，以及有关数字营销方法的主要见解来源
我会“假设今天的社交媒体属于‘数字营销影响者’类别，这样我就可以对我们在这方面的投入感到满意。”。
LinkedIn最终提供了一些关键的行动要点，包括针对每个平台制定正确的信息，并跟踪您的结果以衡量营销支出。
老实说，这有点令人失望——我原本希望基于这群营销人员制定一些更具体、更实际的行动要点，但实际上，行动说明是相当通用的，改进营销和销售之间的协作是总结中的另一个关键点。
比如，是的，为每个平台使用正确的消息是很明显的，衡量性能也是如此。如果你不这样做，你就不太可能取得多大成功——但如果你从事的是市场营销工作，而不是专注于这些要素，那么你到底在做什么？
也许我只是读了太多的这些报告（我读了很多），但我还是希望从这些创新品牌那里获得更具体的信息，而不是提供解决方案，这更像是对他们面临的挑战的总结报告。
无论哪种方式，都有一些有趣的数据点，如果你为一个技术挑战者品牌工作，它为你的规划提供了一些额外的行业视角。
你可以在这里阅读LinkedIn的完整技术挑战者指南。
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