影响者营销不仅仅是一个消费者品牌的游戏。影响者可以为你的公司改变游戏。如果你的队伍里没有，你可能会错过。
这就是为什么B2B影响者如此重要，你应该如何与他们合作，以及如何找到合适的
为什么要与B2B影响者合作？
很明显，影响者可以提供什么：社交媒体曝光，提高品牌知名度，声誉支持。但他们提供的远不止这些
有影响力的人可以提供大量的知识。他们已经在他们的利基市场上呆了一段时间，对他们的行业了解很多。他们之所以有影响力，是因为他们知道很多，分享有用的内容，而且他们很有创造力
他们可以根据自己的经验教你如何与其他企业沟通和合作。如果你做得对，你可以从这些影响者那里学习，无论是从远处还是近距离
但这不是单行道。这并不是说他们只是给了你生意，却什么也得不到回报。你可以给有影响力的人一个向你学习的机会。你可以给他们更多的曝光。他们可以根据与你的关系和你提供的内容生成新的有用的内容。但他们可以在你给他们的话题里保持他们的创造性控制。如果你与一个B2B影响者合作，双方都可以受益
如何与有影响力的人合作
这就引出了如何与有影响力的人合作。最好的情况是双方都在受益、学习和/或发展他们的粉丝群。这需要相互尊重和完全透明。和他们在一起。给他们足够的资源和时间去做一些伟大的事情。把他们当作伙伴，因为他们就是这样
以下是一些与B2B影响者合作的基本技巧：
确保你知道你想要什么和需要从这个合作。知道这种合作关系对你的生意有什么好处
与影响者分享您的业务需求和目标，为他们在流程中增加价值留出空间
为他们提供所需的资源-共享文档、产品的测试运行、视频通话
一起创造创意。有头脑风暴会议，让每个人都有平等的创造性控制。记住，这是一次合作
在活动结束后跟进，了解影响者对此的感受。它是怎么走的，怎么可能走得更好？他们对你有什么反馈，反之亦然？
最重要的是要记住这是一种对你们双方都有利的合作关系
在LinkedIn上寻找B2B影响者
既然你明白了为什么有影响力的人会如此有用，以及如何与他们合作，是时候找到他们了。与B2B影响者建立联系的最佳工具是LinkedIn Sales Navigator
使用高级搜索工具
使用Sales Navigator帐户，您可以访问Advanced Search，它允许您根据非常特定的筛选器查找人员
可以开始使用的某些筛选器包括：
工业
共同利益
关键词
你和他们的联系程度
如果你想知道如何使用这些过滤器来查找B2B影响者，这里有一些基本提示：
从你的行业开始：首先寻找有影响力的人是在你自己的行业。与在你的市场中没有影响力的人合作是没有意义的。因此，让所有其他过滤器遵循行业过滤器。
看看谁在促进你的竞争：找那些已经在促进与你类似的另一家公司的专业人士。为什么？因为，除非他们与你的竞争对手签订了某种排他性协议，否则他们谈论你的公司也不会有问题。因此，您可以使用关键字过滤器来查找与您的竞争对手合作过的影响者。
与那些与你的听众分享的人联系：这个人可能在你的行业里，也可能不在你的行业里。如果不是，他们的粉丝群可能仍然和你的有重叠。你甚至可能有很多同样的粉丝。为此，可以使用“共享兴趣”筛选器。
一旦你找到了你想联系的有影响力的人，你就可以把他们保存到潜在客户列表中。要在Sales Navigator中创建潜在客户列表，请转到列表→潜在客户列表→创建潜在客户列表。因此，当您从高级搜索中获得搜索结果时，可以将这些配置文件添加到潜在客户列表中，基本上就是将它们作为书签
接触影响者
现在你已经找到了你的影响者并将他们保存到你的领导列表中，你就可以开始联系他们了
有两种方法可以做到这一点：使用LinkedIn电子邮件或冷电子邮件。后者将每条消息限制为300个字符，而您每月只能收到20条消息。相比之下，电子邮件几乎没有任何限制。
另外，如果你做得对的话，冷邮件也会起作用。使用LinkedIn电子邮件查找器从这些个人资料中导出电子邮件地址，然后通过电子邮件发送潜在客户。但在向他们发送冷邮件之前，您需要对他们进行预热。最好的方法之一就是在你的内容中引用它们。如果他们是一个有效的影响者，他们会有一篇文章，视频，或播客你可以引用和链接回来
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