由于投资回报率是他们议程的重中之重，市场营销人员（可以理解的是，我们都有目标要达到）经常回顾他们以前的人才和有影响力的合作伙伴关系的结果，并想知道他们还能做些什么来实现更广泛的营销和商业目标。
解决这个问题的办法是扩大合作关系，使之超出其有机范围，而是从人才本身，而不是品牌。人们从人们那里购买商品，品牌需要根据这一点调整他们的付费策略。
让我们这样看，你拥有与品牌精神相同的完美人才，是该品牌的现有倡导者，在目标人群中拥有超投入的受众，能够创造出高质量、真实的内容，将品牌和行动号召无缝结合起来。你已经做了尽职调查，并检查了他们的转化能力，所以你知道他们现有的受众的结果会很好，所以为什么不更进一步，提供更广泛、更出色的结果呢？
在这个充满活力的时代，消费者比以往任何时候都更希望听到真实的声音，而不是品牌。他们越来越多地参与以人才为主导的品牌内容。
根据Campaign的数据，Instagram赞助的帖子的点击量增加了76%，而Instagram生活在2020年3月增加了三倍，这表明消费者正在转向可信赖的来源来获得支持和娱乐
为什么付费媒体在人才制作内容上的支出如此有效？
通过以人才为主导的合作伙伴关系，通过媒体的投入，品牌可以实现三个关键目标；他们可以通过真实的声音讲述自己的故事和分享关键信息，他们可以接触到新的、目标明确的受众，并且能够有效地进行衡量
这种方法之所以如此有效，是因为数字第一人才比任何人都更了解自己的渠道和受众——他们有一种创造性的风格和形式，能够推动高参与度和高成效，这意味着营销人员可以用一种能让目标受众采取行动的方式讲述自己的品牌故事。通过这些定制内容，达人为品牌提供真实的代言，让消费者在旅程中走得更远。
这与他们所建立的强大社区相结合，提供了一个强大的基础，以扩大和推动消费者行动与媒体支出。它还将合作关系的寿命延长了数周，每次都能持续接触到新的受众，而不会感到疲劳。
将付费媒体支出放在人才内容背后，是让数百万人口、行为和兴趣与人才受众相似的人接触的下一步。根据MediaKix 2019年的调查，89%的人认为影响者营销的投资回报率与其他营销渠道相当或更好。将人才导向的广告添加到你的营销组合中，并将付费媒体纳入有效的人才内容放大，这是一个无需考虑的问题。
正如你从中可以看到的，“影响者”或人才导向的营销是不可测量的概念是一个神话，这只是一个开始，衡量可以走得更远。品牌可以真正理解人才导向的营销对实现其商业目标的影响，审视客户旅程的所有不同阶段
品牌如何制定正确的策略，以实现最大的投资回报率？
市场营销人员经常担心，他们会用付费的媒体费用来播放由人才制作的广告，却无法达到他们期望的效果，吸引了错误的目标受众，或者无法判断他们是否真正达到了他们想要的社区。实施正确的战略将降低这一风险，确保品牌达到正确的目标受众，并提供一个具有高投资回报率的经济高效的活动
提升一个人才的内涵并不仅仅是让更多的人参与进来。有了有机的合作伙伴关系，你不仅要为他们的追随者数量选择人才，还要考虑受众的人口统计、创作风格、参与度和转化能力——付费媒体也没有什么不同。一个品牌的付费媒体战略必须与他们真正的商业目标保持一致，因此，在按下直播按钮之前，品牌必须进行调研并考虑营销渠道的每个阶段。
根据品牌的主要目标和目标量身定制内容也是关键，与人才主导的合作伙伴关系，该品牌具有协作之美，并对受众有深入了解，以确保成功。如果一个品牌计划提升知名度和影响力，那么他们应该用人才的基调和风格来打造品牌和产品的宣传。
如果一个品牌希望达到中等水平的消费者，他们应该与人才合作，创造改变品牌认知的内容，并说服品牌的未来客户承诺采取行动。底部漏斗行动也可以通过开发紧急情况和提醒，让消费者越过终点线购买。品牌必须依靠人才的创造力才能实现这一目标。
为一个活动制定一个有影响力、成本效益高的战略，需要一个有效的工具来整理和比较有机结果，并根据人才和内容格式建立基准，同时考虑高度参与的社区产生的情绪和观众反馈。在付费媒体的推动下，品牌能够更深入地挖掘基准和成本效率。与正确的有效性机构合作，超越渠道指标并与您的业务目标保持一致，将有助于实现这一目标。
在旅程的每一个阶段接触消费者
总而言之，将媒体支出放在人才制作内容之后是如此有效，因为人才可以通过制作吸引眼球的内容和真实的代言，在消费者购买过程的每一个阶段接触到他们。
有了付费媒体的宣传，品牌可以在
品牌和人才的有机追随者，他们预先准备好积极接受人才内容（无论是作为受众还是从平台环境来看），达到卓越的投资回报率。通过制作有机内容和广告，品牌可以获得衡量指标，并建立一个有效的营销战略，作为一个合法的渠道在组合中。在此基础上的长期活动计划还允许通过持续的人才和内容测试不断提高效率。
作者：Asif Rahman和Tajah Brown，Gleam解决方案
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