你可能会同意，COVID大流行已经扰乱了市场营销业。由于厌倦了推广告和公开销售宣传，企业不得不重新考虑如何与消费者接触
相反，公司正转向更真实的营销形式，这些形式提供了人性化的触感，在不确定的时代提供更多价值。
作为一家B2B公司，你能应用的最强大的策略是影响营销，这是一个好消息，因为数字在你的一边
据一份报告，78%的B2B营销人员表示，他们的客户依赖影响力获取信息。调查还显示，63%的受访者认为影响者营销会带来更好的营销效果，更好的是，另一份报告显示，91%的B2B交易至少受到口碑的影响
但是，我们要清楚地说，B2B影响者营销不同于B2C，因此，了解应该期待什么，以及与影响者合作的最佳做法是什么，特别是在这种疯狂的CoWid大流行期间。
B2B影响者营销的好处
口碑和口碑对于B2B营销工作至关重要，尤其是现在，与其他任何一种方式不同，它不仅带来了停工，而且还冲销了传统的销售活动，销售人员首次不能去拜访客户。他们被迫通过网上视频会议出售。
由于B2B交易的平均规模通常是对资源、时间和金钱的大量投资，决策者不愿对他们不熟悉的B2B产品和服务进行疯狂的投资，尤其是现在。
因此，B2B决策者依赖于业务关系、品牌信誉、现有的合作关系等，即便如此，仍然存在着不确定性的氛围，由于COVID的原因而产生不安情绪，因此，获得第三方思维领袖的验证往往是推动销售过程向前推进的必要推动。
因此，B2B影响者营销可以带来的一些好处包括：
一个能与B2B受众产生共鸣的新视角
增加了可信度
思维领导，帮助您的B2B产品或服务更为明显和更可取
访问由行业专家和影响者组成的网络
在开始B2B影响者营销之前，您需要知道什么
如果你刚开始进行有影响力的营销，那么你需要管理你的期望。虽然一些基本规则对于B2C和B2B影响者营销同样有效，但在开始之前，你需要注意到一些关键的差异。
1结果可能需要数周或几个月才能结出果实
通过B2C影响力营销活动，名人可以在Instagram上发布产品或服务的信息，销售可以马上开始滚动，不要期望B2B影响者营销的结果相同
如前所述，B2B采购涉及多个决策者，买方必须考虑的因素是多样和复杂的，因此，B2B影响者营销活动通常需要至少几个月才能显示结果。
2找那些在谈论与你的品牌相似的人
在你接触到行业中的大人物之前，先寻找现有的商业伙伴、粉丝和客户，他们已经与你的品牌有关联。他们中的一些人可能被认为是领导者有跟随和定期发布内容的。但是，如果你在这样的方式找到合适的影响力时遇到困难，还有一些其他的方法可以使用。
诸如Onalytica这样的工具可以帮助您确定已经在社交媒体上使用和谈论类似B2B产品和服务的影响者。更妙的是，你可能会发现一些已经在使用和谈论你的。
另一个寻找影响力的地方是Thinkers360，一个B2B思想领袖、演讲者、作者和分析师组成的在线社区，他们定期发布各种商业领域中顶尖影响力者排行榜。
与已经显示出品牌亲和力的人合作往往更容易、更有效，尤其是现在，Cowid大流行使人们渴望更不经过滤、无剧本的内容。同样的人也在以质量指导和理念的形式寻找价值。
三。去看看B2B受众实际上在听谁的影响
在影响营销方面，B2C和B2B两大企业都把社会影响力作为影响的主要衡量标准，这样做是很自然的。然而，虽然社交媒体受众规模是决定哪些影响因素在你的竞选中使用的一个因素，但更重要的是寻找你的受众实际上正在听、读和看的思想领袖
关键不是观众的大小，而是观众是谁。一个有几千个追随者的影响者可能只是你需要的人。所以，它更多的是质量而不是数量。
给你
至少，今年是一个具有挑战性的一年，COVID已经引起全世界重新思考它是如何开展业务的，并实施新的模式和战略
如果你还没有，那么现在是开始影响营销和建立关系的最佳时机，在你的利基思想领袖
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