LinkedIn自己的营销解决方案B2B Playbook页面捕捉到了一个基本动态，它赋予了平台如此多的价值，供内容创作者利用。正如领英自己所说，他们的平台是“做生意的地方就做生意”的完美场所。然而，许多其他社交媒体平台为内容创作者提供了与其他内容创作者和专业人士建立联系和招聘的机会，同时也为他们自己的产品做广告和推广。
那么，LinkedIn对B2B内容创作者和营销人员的独特价值究竟在哪里呢？
LinkedIn成立于2002年。这是一个比Facebook更古老的平台，Facebook成立于2004年。然而，根据Buffer和KOROS发布的文章，LinkedIn在该地区拥有260-300万活跃的月用户，为2021。虽然这不是一个小数目，但与每月蜂拥到最流行的社交媒体平台的活跃用户数量相比，它显得微不足道。
Facebook的月活跃用户数为27亿，YouTube的月活跃用户数为22亿，Instagram的月活跃用户数约为15亿，而TikTok的月活跃用户数则高达12亿。
庞大的观众群提供了巨大的潜力
毫无疑问，如此庞大的受众群为精明的内容创作者提供了巨大的潜在价值，他们希望在目标受众面前获得自己的帖子。与Facebook、Instagram和YouTube吹嘘的数十亿用户相比，LinkedIn每月吸引的活跃用户数量相对较少，仅为2.6-3亿，这可能会让LinkedIn看起来像是一条大池塘里的小鱼。但领英的受众规模较小，可以从两个截然不同的角度来看待。
悲观的看法是，该平台落后于其他社交网站。然而，更乐观的观点是，LinkedIn相对较小的规模，以及它作为个人和组织开展业务的网络的明确定位，为B2B内容创作者提供了一个可以利用其优势的平台。
与其他社交媒体平台相比，构成领英主要用户群的社会经济群体之间也存在显著差异，这使得该平台作为B2B营销渠道具有独特的优势。
LinkedIn作为一个B2B营销平台，至少有两个显著的差异，内容创作者可以利用它们。第一个区别是LinkedIn作为专业社交网站在市场上的地位。它是专门为商业服务的。第二个差异与第一个相关，涉及构成网站用户群的主要人口统计数据。
比如，与LinkedIn相比，Facebook活跃用户的年龄和社会经济人口构成。霍罗斯表示，86%的18-29岁人群、77%的30-49岁人群、51%的50-65岁人群和34%的65岁以上人群使用Facebook。
尽管Facebook的用户群明显倾向于年轻人，但随着人们在数字时代寻求与所爱的人保持联系，老一代仍然在该平台的每月用户中占相当大的比例。每个年龄组中使用LinkedIn的比例要小得多。25-34岁的人中有60%每月使用LinkedIn，18-24岁的人中有21%，35-55岁的人中有17%，55岁及以上的人中只有极少数3%使用LinkedIn。然而，很明显，LinkedIn倾向于像Facebook一样吸引年轻人，尽管使用LinkedIn最多的群体与早期职业专业人士群体略有不同。
了解你的人口结构
Facebook的社会经济人口分布均匀，收入在3万美元以下、3万至10万美元之间以及10万美元以上的人中，超过80%都使用该平台。显然，Facebook在人们中广受欢迎和使用，无论他们的收入如何。然而，LinkedIn在同一括号中的比例要低得多，这在该平台每月活跃用户减少10倍的情况下是可以预期的。
从LinkedIn用户群所涉及的社会经济群体与Facebook所捕获的相对全面的受众之间的差异中，可以得出有用的见解。收入在3万至6万美元之间的家庭成员中，只有3.8%是每月活跃的LinkedIn用户。这一数字上升至收入在7万至8万美元之间的家庭的49%，收入在8万至10万美元之间的家庭的50%，以及年收入超过10万美元的家庭的60%。
尽管使用LinkedIn的人数远低于使用Facebook、Instagram和YouTube的人数，但该平台的人口密度更高，拥有更高收入的个人和家庭。
个人与职业
这些其他社交媒体平台已经创建，并在使用时考虑到了大众受众。每个人都可以找到一些东西，因此，尽管编写算法的人尽了最大努力，但时间线往往会被与个人需求或兴趣不总是相关的内容冲淡。这些广受欢迎的社交媒体平台也被创建为更个人化而非专业社交网络的传播渠道。
因此，明确关注推广业务、产生潜在客户和结束销售的内容往往会被随意浏览的人恼怒，而且往往无法消除噪音。尽管LinkedIn的每月活跃用户远少于这些平台，但这实际上可能是其巨大的优势，为内容创作者提供了一个理想的B2B营销平台。
因此，有两个主要因素使得LinkedIn成为B2B营销内容创作者使用的领先平台。首先，该平台的精神集中于将专业人士和商业人士彼此联系起来。B2C公司经常使用Facebook和Instagram等平台将个人与产品、服务和体验联系起来。然而，这些受欢迎的平台鼓励更个性化、更少商业化的互动，这意味着它们不太适合旨在为专业协作和销售创造新机会的B2B内容创作者。
其次，这些其他平台的影响力商人也较低。这意味着在这些平台上更难吸引人们的注意力。因为有这么多的人制造了这么多的噪音，产生了这么多的内容，所以一直以来，人们都在争夺注意力。因此，更容易被淹死。
使用LinkedIn的人越来越少，这意味着这是一个不那么拥挤的空间，噪音也小得多。因此，该公司打算创建一个专门用于专业网络的平台，吸引了一群认真对待彼此做生意的忠实用户。这使得LinkedIn作为B2B营销平台处于有利地位。很多业务都集中在一个地方，平台上也有相对较高的富人和人脉。这对B2B内容创作者来说是一个福音。
推动收入增长
没有收入，企业就无法生存，因此，在B2B内容创作者和营销人员使用的领先平台中，拥有大量富裕商业人士的社交平台脱颖而出也就不足为奇了。B2B创造者可以利用LinkedIn网络中嵌入的文字价值来满足他们的需求——无论他们是需要找到具备企业开发自己产品所需技能的人员，还是需要找到提供解决方案的其他企业，以帮助解决他们自己无法解决的问题。
图文内容来源于网络，版权归原作者所有，侵权请联系删除。
