为了让一项活动取得成效，品牌的专业知识以及作为活动代言人的影响力必须保持一致。品牌和影响者必须同时工作，让消费者理解并参与其中——现代消费者尤其精明。
同样重要的是考虑代理在这些伙伴关系中的作用，因为品牌带来产品或服务，影响者带来创造性，但是代理机构通过提供商业工具来弥合两者之间的鸿沟。
在制定杀手级战略时，最重要的主题是沟通，但在确定谁拥有最终控制权时，也需要考虑更多因素——品牌还是创造者。
为了深入、真实地了解品牌或创造者在制定活动战略时是否更重要，我们与影响力营销领域的一群专业人士进行了交谈，他们在与品牌和创造者合作方面都有经验。专家们能够提供关于成功的真正关键是什么的见解，当然，谁应该拥有最终发言权——如果有的话。
创造性控制
吸引消费者眼球的有影响力的内容通常具有吸引力、独特性和创造性。在很大程度上，内容创作者热衷于以一种与众不同的方式分享他们的建议和兴趣，这意味着它的表现很好。ITB Worldwide的高级策略师夏洛特·霍尔（Charlotte Hoare）认为，最成功的影响者活动是影响者带头的活动。
她说， “创作者的名字是有原因的——他们有经验和诀窍，能够根据粉丝群体的期望，为自己选择的平台制作出性能最佳的内容。除非你是一个以创意为核心的品牌——古驰或苹果——最好让有影响力的人做他们自己的事，并在你的信息中加入他们自己独特的想法，产品或服务。”
Niki Herring，ChannelMum Talent的董事。com强调，在影响力营销活动中，品牌和创作者扮演着不同的角色，称“创作者以其他媒体无法做到的方式帮助品牌人性化，而品牌让创作者以分享真实内容和相关故事为生。”
重要的是，品牌要利用创作者为其营销活动带来的专业知识。里德·史密斯娱乐和媒体产业集团的合伙人尼克·布林（Nick Breen）意识到，品牌单纯从事传统形式的广告已经变得越来越困难，他说，“我们看到他们（品牌）越来越依赖影响力者来达到目标市场”。
品牌价值和寻找完美的影响者
虽然越来越多的品牌正在依赖于影响者而不是传统的广告，但这个过程仍然错综复杂，对于品牌和影响力者来说，考虑他们的品牌价值是否对齐是很重要的。当品牌和影响者的价值观不一致，且活动纯粹是交易性的时，消费者变得精明，因此由于缺乏信任而与品牌和/或影响者脱离。
克雷格·诺克斯（Craig Knox）是The Corner的人才和影响力营销董事总经理，他明白品牌和创作者都在保护自己的形象，这可能会导致利益冲突，这正是与代理商合作通常很有帮助的地方。他说，“代理商可以从外部的角度来看待品牌信息和创作者内容，帮助两者找到一个折衷点。”
夏洛特也认为，代理商在品牌与影响力的整合中扮演着重要角色。她重申，现代消费者重视信任、透明度和价值观，这意味着内容风格和核心原则的一致性应该摆在我们面前。
实施护栏以确保影响者的输出符合目的，这是影响者机构的用武之地。夏洛特补充道：“关键在于——而不是过于僵化的简介——战略性地挑选和仔细审查影响者，以确保你首先找到了合适的人。如果一个创造者真的与品牌愿景和价值观保持一致，你已经知道你可以依靠一个伟大的结果。”
凭借“完美”的影响力演员阵容，以及该机构弥合品牌与内容创作者之间的差距，该机构最重要的是沟通其在规则和法规方面的知识。Nick分享了他的专业知识，他说“机构拥有大多数影响者所不具备的深度经验”，除了ASA这样的机构外，机构还负责向品牌传达指导，以及影响者对行业影响者专业水平的影响。
沟通是关键
由于建立了一些机构来帮助参与影响者活动的各方之间的沟通，很明显，良好的沟通是关键。一旦建立了有价值的联系，品牌和创造者就必须传达他们希望从合作中获得什么。
Vamp联合创始人亚伦·布鲁克斯提醒我们，“影响者和品牌之间的合作是一种工作关系，而不是竞争”。他认为，品牌从一开始就明确自己的期望是很重要的，但除此之外，让影响者发挥创意也符合他们的利益。只要一个计划得到了很好的沟通，就没有理由不能很好地执行。
克雷格解释了一家机构如何通过“建立详细的创作者简介，平衡规定的品牌方向和影响者自己的内容风格”来扮演口译员的角色。当这部分流程完善后，品牌对内容的认可就可以简化，由此产生的工作感觉就像是品牌方向和创作者愿景的真正融合。
回到法律问题上，尼克提醒我们，沟通不仅是制作创意内容、推动结果的关键，而且沟通对于确保活动遵守法律准则也很重要。尼克认为，在与品牌合作时，影响者应该尽一切努力做到透明，反过来，品牌应该在教育影响者其法律义务方面发挥积极作用。他补充道，“这个过程需要协作和透明。品牌对影响者遵守CAP规则负有共同责任。”
谁说了算？
最终，在一起开展活动时，品牌和影响者都不比另一个更重要。尼基说得很精彩：“创造者和品牌就像饼干、奶油或mac’n’奶酪——它们相互补充，完美地协同工作，当你把它们结合在一起时，结果比单个成分的影响更大。”
从她的经历中，Niki了解到，当一个品牌和一个适合他们的创造者以一个明确的目标、诚信和一定的创造力走到一起时，他们会相互“滋养”——创造出伟大的、相关的故事，应该会为双方带来梦幻般的商业成果。
克雷格支持这样一种观点，即品牌和创造者彼此同等重要；他总结道：“传统上，品牌是对话的起点；他们有目标、目标，最重要的是他们有预算。然后，由创造者完成对话，产生最终资产并推动结果。然而，可以说，重要性在于机构角色之间的空间。”
通过这一讨论清楚地表明，在建立影响营销策略时，重要的是要考虑品牌和影响者从一开始就发挥的作用。沟通、创造力和品牌价值观对活动的成功起着重要作用，但专家们的见解表明，完成这一难题的关键部分是弥合差距的机构。
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